Directeur Commercial

Le directeur commercial définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue
d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

Ses activités
Élaborer la politique commerciale

• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de
  l’entreprise sur ce marché ;
• Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce
  marché ;
• Déterminer les produits à lancer, à maintenir et à abandonner,
  ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ;
• Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
• Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction;
• Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les
  objectifs de développement du CA.

Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale

• Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la
  conseiller, mettre en place le système de primes;
• Recruter de nouveaux collaborateurs;
• Prévoir les actions de formation de son équipe ;
• Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

Gérer le développement commercial

• Prospecter et fidéliser les comptes clients
• Mener les négociations
  Suivre les résultats de l’équipe commerciale
• Faire le point sur les résultats individuels et collectifs;
• Valider l’atteinte des objectifs ;
• Assurer le reporting auprès de la Direction ;
  Ses connaissances
• Techniques de vente et de merchandising ;
• Management;
• Gestion;
• Économie locale;
• Anglais requis.

Ses qualités

• Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa
  direction et son équipe ;
• Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;
• Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des
  horaires divers ;
• Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe;
• Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa
  politique commerciale ;
• Sens de l’argumentation pour négocier;
• Autonomie dans le pilotage de son équipe;
• Grande résistance à la pression pour supporter les défis à
  relever.

Ability to commute/relocate:

• Casablanca: Reliably commute or planning to relocate before starting work (required)

Application Question(s):

• Do you speak English?
• Do you have experience in the vape, tobacco, or hanout industry?