Description
Propósito de la posición:
Planificar y ejecutar la estrategia Go To Market de su región geográfica mediante la optimización de los recursos financieros, logísticos, de marketing y de trade para asegurar el cumplimiento de su plan de negocios que contempla NS, Volúmenes por categoría, GP, Mix por categoría, Cobranzas, ejecución de DPSM, GTN y Market Share.
Responsabilidades claves:
- Presentar los planes de negocio y asesorar a los clientes para maximizar la rentabilidad de su negocio y el de Kimberly Clark.
- Controlar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y monitorear el sell out de las categorias mensualmente.
- Planificar la estrategia de crecimiento en NS y SOM por canales (distribuidores, mayoristas, pañaleras y farmacias tradicionales).
- Programar junto con Trade Marketing las actividades comerciales para cumplir con los objetivos de venta propuestos.
- Garantizar el cumplimiento oportuno de las condiciones comprometidas con los clientes de DSO y plazos de pago.
- Informar sobre necesidades específicas de los clientes para proponer acciones concretas y cumplir con los objetivos de la región.
- Liderar equipo de Ejecutivos de Venta para el logro del objetivo de ventas.