Business Consultant-e

À propos:
Le Groupe ANSAM, créé en 2020, est un leader des services informatiques en Suisse romande. Avec 5 bureaux et plus de 200 collaborateurs-rices, ANSAM travaille à créer une valeur ajoutée forte pour nos clients en répondant à l’ensemble de leurs besoins IT : conseil, projets, cybersécurité, opérations, recrutement, et intelligence artificielle.

Business Consultant-e

Le-La Business Consultant-e joue un rôle clé dans notre relation avec nos clients. Il-Elle est l’interlocuteur-trice de confiance de la direction du client, il-elle comprend son business, identifie les leviers de valeur et propose des solutions technologiques adaptées s’appuyant sur notre portefeuille de services et nos experts internes.

Le-La Business Consultant-e est un-e consultant-e stratégique ou fonctionnel-le expérimenté-e avec un intérêt avéré du monde digital, ayant déjà mené des missions de conseil chez des clients, et souhaitant évoluer vers un rôle senior combinant le conseil, la vente, le suivi relationnel et l’implémentation.

Au contact direct des directions et décideurs de nos clients PME, avec une dimension commerciale assumée, il-elle est à même de faire le pont entre les exigences business et les leviers de performances offerts par le monde digital. Ce poste s’adresse donc à des profils qui aiment comprendre le métier du client au-delà des sujets IT. Il implique de dépasser une vision purement technologique ou budgétaire de l’IT pour la positionner comme un moteur de création de valeur pour son business.

Vos Missions

Conseil & relation client

• Intervenir chez nos clients en tant qu’interlocuteur de confiance (trusted advisor)
• Comprendre les enjeux business, organisationnels et IT du client
• Capacité à analyser l’existant (organisation, processus, données, système d’informations, risques liés)
• Aider le client à structurer sa vision IT et ses priorités

Construction de valeur & avant-vente

• Identifier des opportunités d’amélioration ou d’évolution du SI
• Construire des recommandations concrètes et pragmatiques
• Participer à la définition de roadmaps IT avec nos architectes fonctionnels et techniques
• Contribuer aux propositions commerciales (contenu, périmètre, valeur)

Développement commercial progressif

• Évoluer progressivement vers un rôle de Consultant-e-business
• Être force de proposition auprès des clients existants
• Participer aux rendez-vous de direction (DG, CFO, COO)
• Travailler en binôme avec les équipes techniques
• Apprendre à détecter, qualifier et conclure des opportunités

Travail en écosystème interne

• S’appuyer et impliquer nos experts internes (infra, sécurité, cloud, dev, data) pour des sujets spécifiques.
• Co-construire les offres avec les architectes et consultants spécialisés
• Assurer la cohérence entre besoin client, solution proposée et delivery

Profil recherché

Expérience & parcours

• Consultant IT, consultant fonctionnel, business analyst, consultant infrastructure ou applicatif
• Expérience significative (+3 ans) en missions de conseil chez des clients
• Habitué aux environnements PME (ou souhaitant évoluer dans ce milieu)
• Ayant déjà participé à des phases d’avant-vente ou de cadrage (un plus)

Évolution

• Souhaite évoluer vers un rôle plus business et commercial
• Intérêt réel pour la vente de solutions à valeur ajoutée
• À l’aise avec la notion de responsabilité commerciale

Compétences

• Culture IT transverse : compréhension du monde applicatif, des processus métiers, associée à une sensibilité avérée aux enjeux de digitalisation, de modernisation applicative, de la BI et de l’IA.
• Compréhension du monde et enjeux de l’infrastructures(Réseau, Sécurité, Data Center) et de son opération (services managés, support,..)
• Capacité à donner une vision stratégique
• Excellente communication (niveau de français courant et anglais professionnel)
• Capacité à vulgariser les sujets techniques pour des décideurs
• Structuration, rigueur, sens du résultat
• Nous favorisons la mobilité douce mais pour les clients qui ne sont pas accessibles en transports en communs, le permis de conduire est demandé

Savoir-être

• Curiosité business
• Esprit entrepreneurial
• Crédibilité et posture de conseil
• Goût du contact client

Ce que nous proposons

• Un vrai parcours d’évolution du consulting vers le business
• Accompagnement à la montée en compétences commerciale
• Accès direct aux décideurs clients
• Capacité de proposer et d’innover
• Environnement à taille humaine, pragmatique et orienté résultats

Notre vision:
Chez ANSAM, nous plaçons l’humain, l’entrepreneuriat et la durabilité au cœur de notre culture d’entreprise.

Notre mission :accompagner les entreprises romandes dans leur digitalisation à travers une informatique à valeur ajoutée innovante, durable et responsable.

Le mot ANSAM, qui signifie ensemble, reflète notre manière de travailler : en co-création, avec nos équi