Descrição
Descripción de puesto:
Garantizar el cumplimiento de metas de nuevos Socios (venta) a través de los diferentes canales de Comercialización; así como asegurar que se cuente con la fuerza de ventas suficiente y capaz para atender las localidades donde Patrimonio Hoy tiene presencia local.
Principales responsabilidades:
- Asegurar que las estrategias comerciales estén bien dirigidas, de acorde al mercado, segmento y responda a las necesidades y ambiciones de quien resulte ser el cliente.
- Garantizar la utilización de los Canales de Comercialización adecuados para cada mercado y segmento atacado.
- Asegurar que cada Canal de Comercialización cuente con la fuerza de ventas suficiente para cubrir la demanda de clientes Patrimonio Hoy.
- Supervisar la gestión y entrenamiento de la Fuerza de Ventas, para garantizar que lo que se vende esté alineado con la oferta de Patrimonio Hoy.
- Verificar que están consideradas todas las variables de éxito (planteamiento, propuesta, costo, beneficio)
- Revisar y medir el impacto del valor percibido por el cliente
- Rendición de cuentas del resultado obtenido v/s proyección
Retos del puesto:
- Atender a un mercado que se encuentra detenido (aunque no contraído)
- Fortalecer el mecanismo de comercialización y la experiência del Socio
- Promover y crear alianzas con otros sectores que impulse la comercialización y penetración de mercado
- Fortalecer los mecanismos de colaboración interna que posibiliten al personal a proporcionar servicios de calidad eficiente
Habilidades y conocimientos requeridos:
- Excel intermedio-avanzado
- Power Point: Intermedio-avanzado
- Word intermedio-avanzado
Experiência requerida:
- Por lo menos 5 años en experiência comercial en ventas de productos de consumo masivo
- 3 años en administración de Recursos y manejo de equipos de alto desempeño
- 3 años de experiência en desarrollo e implementación de estrategias organizacionales
- Conocimiento requerido:
- Excel intermedio-avanzado
- Power Point: Intermedio-avanzado
- Word intermedio-avanzado
Competencias críticas:
- Liderazgo Movilizador
- Toma de decisiones
- Tolerancia a la presión
- Orientación hacia resultados
- Comunicación asertiva (Facilidad de palabra
- Planeación y organización
- Manejo y análisis de información
Relaciones:
Internas:
- Administrador de Proyectos
- Gerencia de Administración
- Gerencia de Servicio al Socio
- Recursos Humanos
- Gerencia de Relación con CMA y Asesoramiento Técnico
- Externas:
- Red de distribución CMA
- Proveedores
- Empresas
Diversidad e Inclusión en CEMEX:
En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.