Descrição
Desenvolvimento, implementação e acompanhamento da estratégia de vendas da Red Bull. A entrega das metas de vendas, volume e rentabilidade são responsabilidades cruciais. Este cargo requer um líder estratégico e jogador de time, capaz de traçar expectativas e objetivos claros e definir metas agressivas para entrega das principais iniciativas. Com atenção aos detalhes, o Gerente Regional de Key Accounts precisa ser capaz de conceber uma visão de longo prazo com base no conhecimento profundo do cliente, das tendências e das oportunidades de mercado. Acreditamos no potencial de todas, todos e todxs para dar asas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todxs são bem-vindxs.
RESPONSIBILITIES
* Areas that play to your strengths*:
All the responsibilities we'll trust you with:
Expand allEstratégia
Identificar quais pilares estratégicos compõe o plano de crescimento de cada um dos principais clientes nacionais de autosserviço sob responsabilidade do Gerente Regional de Key Accounts.
Formular planos que alinhem os pilares de cada cliente com as prioridades estratégicas da Red Bull, desenvolvendo as vendas de forma sustentável em loja, garantindo a melhora da presença e execução do mix Red Bull.
Ter a responsabilidade ativa na gestão dos investimentos (AER) planejados para cada cliente, garantindo competitividade para todos de forma construtiva e alinhada.
Refletir os planos e iniciativas em JBP’s (Joint Business Plans) estratégicos e ambiciosos.Análises e Planejamento
Analisar as fontes de dados disponíveis (Nielsen, Accera, Sell Out do cliente, Relatórios de Merchandising e Financeiros), buscando oportunidades de crescimento das vendas de Red Bull dentro dos clientes olhando para os dados principalmente de shopper.
Continuamente construir a previsão de vendas (Forecast) e controlar o orçamento disponível para implementação dos planos.
Elaborar eficazes planos anuais de negócios e de promoção, garantindo retorno financeiro positivo para cada centavo investido nos clientes.
Desenvolver apresentações conceituais e efetivas dos planos anuais de cada cliente, projetos, acompanhamentos e inovação
Garantir a definicação e implementação da estratégia regional em contato com os gerentes e executivos regionais.
Desenvolvimento e liderança de JBP com os clientes Key Accounts estreitando o relacionamento e parceria com o cliente e principalmente alinhando a estratégia, plano de longo prazo e crescimento em conjunto.Execução
Conduzir e gerir o processo anual de negociação com clientes-chave.
Definir os padrões de execução de loja para cada cliente, alinhando com o time de merchandising externo e interno.
Garantir a implementação dos planos em loja utilizando todos os recursos disponíveis.Monitoramento
Continuamente monitorar e ajustar as metas de volume e rentabilidade por meio dos relatórios de vendas existentes.
Discutir junto ao cliente casos de sucesso dos planos executados e mostrar a contribuição da Red Bull para o negócio dele.Colaboração
Desenvolver relacionamentos eficazes para a Red Bull ser percebida como parceira no crescimento de rentabilidade.
Liderar estratégias de varejo dentro da categoria.
- EXPERIENCE
- * Your areas of knowledge and expertise*:
that matter most for this role:
- Vasta experiência profissional em gestão de Key Accounts, no segmento de Bens de Consumo.
- Desejável experiência em Gerenciamento de Categoria.
- Experiência multi-funcional em Trade Marketing / Marketing do Consumidor é um diferencial.
- Ter excelente rede de contatos e relações comerciais.
- Habilidades analíticas - planejamento e negociação, com forte compreensão das implicações financeiras em vendas e marketing.
- Negociação com experiência - bem sucedidas experiências de negociação na linha de frente do varejo e habilidades de resolução de problemas.
- Formação Superior Completa em Exatas ou Humanas Pós-Graduação é um diferencial
- Inglês Fluente desejável
- Travel 20-30%
- Permanent