Business Development Manager

Je rol:
Als Business Development Manager ben je in eerste instantie verantwoordelijk voor de ontwikkeling van nieuwe zakenrelaties. Je creëert met jouw nieuwe klanten een lange termijn-relatie en zorgt voor de ontwikkeling van efficiëntie en share of wallet. Hiervoor werk je nauw samen met andere afdelingen binnen Fabory om onze waarden te verankeren en relevante oplossingen aan te bieden die onze nieuwe zakenrelaties en Fabory ten goede komen. Daarnaast sta je ook voor 30% van de tijd in voor het beheer en de ontwikkeling van bestaande klantenrelaties. Geografisch bevinden deze accounts zich in Vlaanderen. Sommigen daarvan zal je mee helpen ontwikkelen op internationaal niveau.

Na succesvolle implementatie van je gescoorde contract(en) zal je deze nieuwe accounts overdragen aan de regionale account of key accountmanager voor het verdere beheer en ontwikkeling.

Als business development manager zal je:

• Vooral business verwerven en ontwikkelen bij nieuwe grote OEM accounts, hoofdzakelijk binnen Vlaanderen
• Een strategisch salesplan opstellen dat je in staat stelt om omzet en brutowinst doelstellingen te behalen
• Accountplannen ontwikkelen voor nieuwe klantenrelaties die aansluiten op de verkoopstrategie van Fabory en waarin de doelstellingen, strategieën, middelen en in te zetten tactieken worden beschreven
• De huidige en toekomstige behoeftes en processen van bestaande klanten en nieuwe accounts begrijpen en analyseren om vervolgens de juiste oplossingen te bieden en een lange-termijn samenwerking op te bouwen door toegevoegde waarde te bieden (vb TCO)
• Sterke relaties bouwen met alle DMU’s en gemakkelijk schakelen tussen de hiërarchische niveaus
• Volledig zicht houden op alle ontwikkelingen tussen de eerste contacten en de contractfase. Je evalueert, onderhandelt en stuurt de ontwikkeling en het binnenhalen van de accountovereenkomsten
• Globale prijsafspraken onderhandelen en ontwikkelen voor nieuwe account of key account relaties
• Optreden als interne expert op het gebied van markt
• en klantontwikkelingen
• Initiatief nemen om sterke zakenrelaties te creëren en zakelijke opportuniteiten te detecteren
• De leiding nemen in het samenstellen van cross-functionele teams van externe en interne partners (waaronder, maar niet beperkt tot, vertegenwoordigers van de klant, intern Customer Service, Quality, PM en andere service gerelateerde departementen)
• KPI’s en andere verkoopindicatoren zoals CRM en PowerBi analyseren en bewaken om inzichten te verwerven over de huidige situatie en proactief te rapporteren over de resultaten waarbij je mede door jouw inzichten corrigerende maatregelen en prestatieverbeteringen doorvoert
• Een early adapter zijn voor wat betreft de digitale mogelijkheden in het verkoopproces

Wat bieden wij?:
Voordat wij gaan aangeven wat we allemaal zoeken in de ideale nieuwe collega willen we je graag eerst even laten weten wat wij jou te bieden hebben:

• Een afwisselende en inspirerende baan in een leuke en dynamische werkomgeving met geweldige collega's.
• Gedegen inwerkprogramma en continue bijscholingen
• Doorgroeimogelijkheden
• Marktconform salaris afgestemd op jouw kennis en ervaring
• Een aantrekkelijk bonus systeem (profit sharing plan) met een uitbetaling per kwartaal als de vooropgestelde targets haalt
• Bedrijfswagen en tankkaart
• Gsm en laptop
• Een (DKV) hospitalisatieverzekering voor jou en inwonende gezinsleden en een groepsverzekering maken ook deel uit van ons verloningspakket (beide zonder eigen bijdrage)
• Ecocheques en sectorale premie (PC200)
• Naast 20 wettelijke verlofdagen, 12 extra (ADV) in ruil voor een 40u werkweek

Als business development manager:

• Heb je bij voorkeur een Master in Industriële Wetenschappen of gelijkwaardig door ervaring
• Heb je minimum 3 jaar ervaring in het verwerven en managen van nieuwe, grote en technisch gerichte complexe accounts (B2B)
• Heb je een gedreven commerciële persoonlijkheid. Je bent resultaatgericht, klantgericht en weet lange termijnrelaties op te bouwen waardoor je in staat bent de doelstellingen te behalen
• Je bent energiek en neemt het voortouw in het benaderen van leads en het creëren van partnerrelaties
• Je ben een expert in het overtuigen en je prestentatie skills leunen daarbij aan
• Je bent een sterke en zelfverzekerde communicator in het Nederlands en Engels of Frans en dit op alle niveaus
• Je wordt uitgedaagd door het benaderen en genereren van nieuwe klanten. Bovendien heb je de natuurlijke nieuwsgierigheid om op de hoogte te blijven van marktontwikkelingen en nieuwe groei-industrieën
• Je bent een netwerker - je laat je netwerk van potentiële klanten met gemak en ambitie groeien, en je hebt het vermogen om dit om te zetten in sales. Je begrijpt personal branding en gebruikt het effectief
• Je hebt een ondernemersmentaliteit. Je ziet kansen voor nieuwe business, analyseert en onderbouwt deze met feiten en cijfers en vertaalt deze naar concrete acties
• Je bent in