Descrição
Über ALTAVIA
ALTAVIA ist eine der größten Kommunikationsagenturen Europas. Als internationales Unternehmen bieten wir derzeit in 50 Ländern weltweit auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnittene Marketing & Publishing Services Lösungen an. Als Partner im Handel unterstützt ALTAVIA seine Kunden seit mehr als 40 Jahren im Bereich der professionellen und kommerziellen Kommunikation.
Zur Verstärkung des deutschen ALTAVIA-Teams in Düsseldorf suchen wir eine herausragende und vertriebsorientierte Persönlichkeit, die unser Wachstum durch gezielte Neukundenakquise maßgeblich vorantreibt.
Ihre Aufgaben
Aktive Neukundenakquise & Türöffnung
- Sie identifizieren, sprechen proaktiv an und überzeugen umsatzstarke Zielkunden im Handels
- und Marken-Umfeld
- Durch Ihre Persönlichkeit öffnen Sie Türen auf Senior-Ebene (C-Level, Marketing, Einkauf) durch direkte Ansprache, Networking und clevere Akquisestrategien
- Sie übernehmen die volle Verantwortung dafür, kalte oder warme Leads in konkrete Möglichkeiten umzuwandeln
Targeting, Priorisierung & Markt-Fokus
- Sie definieren und verfeinern kontinuierlich eine fokussierte Zielliste, basierend auf Marktpotenzial, Deal-Größe, strategischer Relevanz und Abschlusswahrscheinlichkeit
- Sie entscheiden, wo Sie Zeit und Energie investieren, um Wirkung und Wachstumsgeschwindigkeit zu maximieren
Komplexe Verkaufsabwicklung & Abschluss
- Sie begleiten den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende, vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung, einschließlich RFIs/RFPs und Entscheidungsfindungen mit mehreren Stakeholdern
- Sie entwickeln überzeugende Wertversprechen und Business Cases, die die Bedürfnisse des Kunden in messbaren Mehrwert umwandeln
- Sie treiben Verhandlungen entschlossen und diszipliniert voran und halten die Dynamik bis zum Vertragsabschluss aufrecht
Pipeline-Verantwortung & Performance-Disziplin
- Sie bauen aktiv eine robuste Vertriebspipeline auf, verwalten sie und beschleunigen sie mit einem starken Fokus auf die Konvertierung
- Sie liefern möglichst genaue Prognosen, klare Priorisierung und schnelle Entscheidungsfindung während des gesamten Verkaufsprozesses
- Sie agieren als enger Sparringspartner für das lokale Management, teilen Markteinblicke und unterstützen, die Positionierung bei der Skalierung des Geschäfts zu schärfen
Ihr Profil
Starker Neugeschäfts-Treiber
- Sie sind ein ausgewiesener B2B-Vertriebsprofi mit einer starken Erfolgsbilanz in der Türöffnung, der Schaffung von Möglichkeiten und dem Abschluss komplexer servicebasierter Geschäfte
Hunter-Mentalität mit strategischer Disziplin
- Sie blühen in der aktiven Akquise und dem Deal-Making auf, wissen aber gleichzeitig, wie Sie sich auf die richtigen Ziele konzentrieren und Möglichkeiten mit geringer Wirkung vermeiden
Kollaborativ, aber hochgradig verantwortlich
- Sie arbeiten gerne eng mit dem Management und den Teams zusammen, übernehmen aber gleichzeitig die volle persönliche Verantwortung für Ihre Ergebnisse
**Erfahrung im Service
- & Handels-Ökosystem**
- Sie haben Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen wie Marketing-Services, Print, POS oder ähnlichen Lösungen und verstehen die Kaufdynamik im Handel und bei Brands
Abschlussorientiert & belastbar
- Sie sind beharrlich, strukturiert und ergebnisorientiert, mit der Belastbarkeit, die für lange Verkaufszyklen und anspruchsvolle Stakeholder erforderlich ist
Sprachen
- Fließend Deutsch und sehr gutes Englisch werden erwartet um in einem internationalen Umfeld zu agieren
Was wir bieten
Es erwartet Sie eine vertriebsorientierte Schlüsselposition mit hohem Gestaltungsspielraum.
Wir bieten:
- Ein attraktives Vergütungspaket (hohes Grundgehalt plus leistungsbezogene Provision)
- Einen Firmenwagen, der auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht
- Ein internationales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien innerhalb einer weltweit führenden Agentur
- Die Sicherheit eines globalen Marktführers gepaart mit der lokalen Agilität unseres Standorts in Düsseldorf
- Moderne Arbeitsbedingungen und flexible Mobile-Office-Optionen
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